Autor: CCR180504IE5

Las visitas médicas son parte esencial del Marketing farmacéutico, es un proceso necesario ya que establece un contacto directo entre marca y especialista, sin embargo, este contacto no siempre tiene el impacto deseado pues cada médico es diferente y muchas veces lo que interesa a unos puede ser irrelevante para otros.

Esta diferencia es fundamental en la atracción de nuevos clientes a tu marca, pues gran parte de su elección depende de la percepción que ellos tienen, es por eso que necesitas crear contenidos capaces de atraer su atención en puntos estratégicos y para eso no hay nada mejor que el Neuromarketing.

Pero, ¿qué es el Neuromarketing?

Es una serie de estrategias y aplicaciones de las neurociencias a la publicidad, ya que busca identificar los patrones que existen en los distintos tipos de cerebro que hay, para así integrar elementos de atracción acordes con el tipo de cliente que se desea conseguir.

Actualmente la ciencia ha identificado tres tipos de patrones en los cerebros en las personas: el instintivo, que reacciona a estímulos directos e impactantes, el emocional que trabaja en torno a emociones positivas y empáticas, y el lógico que requiere de datos concisos y argumentos para despertar su interés.

Una vez establecidos dichos patrones viene el desarrollo de la estrategia, que puede estar enfocada a sólo un tipo de cerebro o bien ajustarse para que pueda impactar a los tres de distintas formas. De esta manera es posible garantizar una mayor efectividad al momento de realizar las visitas médicas, pues aumentan las probabilidades de que el contenido presentado al médico quede registrado en su memoria.

Por último, es importante mencionar que se trata de una técnica rigurosa que requiere la participación de expertos. Una buena estrategia de neuromarketing aplicado debe ajustarse de manera adecuada y tener claros los objetivos que desea alcanzar y para lograrlo no hay nada mejor que contar con el apoyo de los expertos.

Si te interesa conocer más acerca del neuromarketing y cómo puedes impulsar tu Marketing Plan con esta herramienta, te invitamos a descargar nuestro eBook: Neuromarketing para publicidad farmacéutica, que se encuentra en el siguiente enlace.

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Cuando se trata de marketing es importante estar siempre a la vanguardia, ya que ir un paso adelante puede darte una ventaja considerable sobre lo que hacen las otras marcas.

Y pese a los beneficios que pueden obtenerse de la innovación, aún existen sectores que prefieren irse por los planes más tradicionales pero que les han resultado efectivos hasta ahora. El problema es que aunque muchos crean que la comodidad también garantiza seguridad, en la práctica nada es mejor que renovarse.

Es por eso que a continuación te presentamos 5 ventajas que puedes obtener al digitalizar tu estrategia.

1. Segmentación

Llegar a un nicho específico nunca había sido tan sencillo como ahora, incluso cuando se trata de médicos, pues existen plataformas especializadas, bases de datos y redes en donde es posible crear un contacto directo en cualquier momento.

Esto te da una ventaja competitiva ya que si creas contenidos atractivos, útiles e interactivos, puedes llevarlos de manera personalizada a tus targets y crear un mayor awareness de tu marca.

 

2. Imagen de marca

Los medios digitales no sólo te ayudan a encontrar nuevos clientes, también son el entorno ideal para transmitir la identidad que deseas que tenga tu marca.

Con la opción de redes sociales o blogs es posible crear una personalidad única que te permita desarrollar un diferenciador, con una imagen fresca y novedosa que sin duda atraerá la atención y empatía de tus Buyer Persona.

 

3. Desarrollo de ecosistema

Por si fuera poco, esto sólo es la punta del iceberg, pues junto al desarrollo de la imagen viene la posibilidad de crear un ambiente integral en el que blog, sitio web, redes sociales, branding, SEM, SEO y métricas trabajen bajo una misma dirección.

¿Qué ventajas te puede traerte un ecosistema digital? Los beneficios son muchos y están desde el posicionamiento, la atracción y conversión de leads, la generación de ventas y la consolidación de una imagen propia.

 

4. Control de estrategia

Los viejos métodos rara vez permitían llevar un control sobre la efectividad de tu estrategia y no era sino hasta terminada la campaña cuando era posible analizar los resultados y ajustarlos según las necesidades.

Este problema ahora está en el pasado, hoy es posible adaptar tu estrategia en tiempo récord y es gracias a las métricas que puedes observar la interactividad de los usuarios con tu ecosistema, su tiempo de respuesta, reacciones y tráfico.

Esto te permite desarrollar tu estrategia de marketing con una precisión mayor, al identificar los elementos que te sirven, aquellos que no están dando resultados y los que tienen potencial para atraer un mayor número de leads.

 

5. Innovación constante

Por último, debemos destacar la mayor virtud del marketing digital y esta es su constante capacidad de innovación. Los medios digitales son un futuro que ya nos alcanzó y es por eso que cada día se encuentran más oportunidades en un entorno que evoluciona constantemente.

Y esa es precisamente la mejor ventaja que ofrece la digitalización, que está siempre evolucionando y junto a ella cambian las herramientas, las estrategias y todo aquello quepuede marcar la diferencia respecto al éxito de tu nueva campaña, así que no esperes más y empieza a digitalizar tu marca, identifica tus objetivos y recuerda contar con el apoyo de una agencia creativa capaz de ajustarse a tus necesidades y trasladar tu visión a una estrategia digital smart.

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Así como las personas, las marcas deben tener objetivos de año nuevo, un ciclo se ha cerrado pero iniciar el nuevo con vitalidad y determinación marcará la diferencia al hacer un recuento en el último mes.

En Córnea Creativa iniciamos revelando 3 metas de año nuevo que tu marca debe cumplir en las primeras 3 semanas de un año nuevo.

1. Tener una estrategia nueva

Sobrevivir con lo que se realizó el año pasado puede ser funcional, pero más bien lo podemos llamar permanecer en la zona de confort.

Un nuevo año no sólo promueve sino exige: novedad y vitalidad.

Arrancar las primeras semanas del año con una nueva estrategia marcará el paso para el resto del año, y si se inicia con enfoque y acciones definidas, al final del año se podrá ver y analizar resultados.

 

2. Tener un genuino primer contacto con el médico

Los festejos de fin de año han terminado y volver a la realidad puede ser un proceso duro para la mente.

Tener con el médico un primer contacto que vaya más allá de la promoción puede lograr que la marca tenga una introducción que no robe la magia del cierre de año, sino que se contextualice.

La creatividad inteligente es clave para lograrlo.

 

3. Iniciar las acciones publicitarias

El tiempo de pensar, crear y planear ya ha pasado, comienza en cuanto tengas a la mano los materiales disponibles, la clave de esto son los materiales digitales que en poco tiempo pueden tener un gran alcance.

Más adelante podrás dar pie a acciones publicitarias enfocadas en el detalle.

Dar el primer paso con una intención integral, haciendo que la marca acompañe al médico desde el primer día, es la base de un brand essence vivo, proactivo y auténtico.

¡Éxito!

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Estamos a nada de terminar octubre y no hay mejor forma de hacerlo que reconociendo la labor de aquellos héroes de la vida real comprometidos con la salud humana, que de forma constante se esfuerzan por brindar el mayor cuidado a sus pacientes a fin de garantizarles una mejor calidad de vida.

Actualmente en México existen más de trescientos mil hombres y mujeres con estudios superiores en medicina, por lo cual, el Día del Médico no es una celebración que deba tomarse a la ligera.

Es por este motivo que establecer un día al año para honrar su trabajo es tan necesario, sin embargo, no basta con celebrar la labor científica y humanitaria de los médicos, también, es importante comprender la historia y antigüedad de esta conmemoración.

Esta celebración se estableció en el año 1937 con el fin de hacerla coincidir con la fundación del Establecimiento de Ciencias Médicas, que se inauguró en el mismo día pero del año 1833. Cabe mencionar que esta institución es de gran importancia pues sentó las bases de la historia de la medicina moderna en México y, posteriormente, se convirtió en la Facultad de Medicina de la Universidad Nacional Autónoma de México.

Desde ese momento y por casi cien años, cada 23 de octubre se conmemora el trabajo de una de las ciencias más antiguas de la humanidad: la medicina. En honor a todas las personas que día con día se encargan de cuidar la salud de los demás.

En Córnea estamos orgullosos de la labor médica y felicitamos a todos los profesionales de la salud que hacen la diferencia con su labor diaria, de igual forma, invitamos a que las farmacéuticas continúen con esta tradición y rindan homenaje a los médicos, pues el trabajo de ambos siempre va de la mano con un objetivo claro: ofrecer tratamientos que mejoren la salud de las personas.

En nombre del equipo de Córnea: ¡Muchas felicidades médicos!

Cuando se trata de atraer a los médicos a tu marca, cualquier estrategia es buena siempre y cuando te garantice el éxito, y una de las principales dificultades en esta tarea es que no siempre es fácil encontrar soluciones que no resulten en propuestas mecánicas, repetitivas y poco atractivas.

Ahora los tiempos han cambiado y aunque las visitas de los representantes médicos y la presencia en congresos son pasos imprescindibles para dar a conocer tu marca, se necesita hacer más que eso para lograr el impacto que deseas.

Es por esto que si se trata de evolucionar, nada demuestra mejor tu innovación y creatividad que utilizar los medios digitales a tu favor, pues gracias a sus características es posible darle mayor atractivo a elementos que podrían parecer obsoletos, además de ofrecer una imagen fresca dentro de tu estrategia.

A continuación te presentamos 3 estrategias clásicas dentro del Marketing Farmacéutico que necesitas digitalizar cuanto antes si deseas mejorar tu impacto:

1. Lleva tus Ayudas Visuales a un nuevo nivel

Las Ayudas Visuales Impresas son de gran apoyo para atraer la atención de los médicos, pueden tener texturas, diseño atractivo y variedad, sin embargo, también requieren un mayor cuidado para evitar que se maltraten o pierdan, lo que representa una mayor inversión que puede resultar en gastos indeseados.

Por el contrario, al presentar Ayudas Visuales Digitales se transmite una imagen sofisticada que a la vez brinda una herramienta con la cual puedes hacer uso de animaciones, video, texto, imágenes y gráficos que te ayudarán a dar a conocer tu marca con un impacto mayor.

Toma en cuenta que eso no significa prescindir por completo de las Ayudas Visuales Impresas y que, al contrario, puedes utilizar ambas para complementarlas o bien adecuarlas a las necesidades que quieras cubrir.

2. Realiza visitas médicas que impresionen a los doctores

Es claro que no podemos sustituir las visitas médicas cuando estas son el pilar de la relación entre marca y médico, sin embargo, siempre hay maneras de mejorar las interacciones y en este caso no hay mejor modo de hacerlo que con herramientas digitales.

Mientras que otros sectores ya realizan prácticas híbridas entre la interacción presencial y digital, la industria farmacéutica aún se encuentra en una etapa temprana, por lo que todavía es raro ver a Representantes Médicos haciendo uso de medios digitales dentro de sus visitas.

Sin embargo, esto también representa una oportunidad perfecta para destacar del resto e incluir estrategias de Marketing Digital Farmacéutico, pues mejoran la comunicación con el médico gracias al uso de Newseltters y SMS que pueden enriquecer dicha interacción, además de optimizar el trabajo y adaptarse a distintas necesidades.

3. Presenta una imagen sofisticada en los congresos médicos

Por último, no debemos olvidar la parte más importante de una estrategia de Marketing Farmacéutico, pues la presencia en congresos determina la visibilidad que tendrá tu marca y es la oportunidad perfecta para demostrar todas sus cualidades.

En este aspecto sucede lo mismo que con las visitas médicas, ya que puedes potenciar tu imagen de manera considerable al implementar detalles como registros digitales e interacción multimedia, un congreso es el espacio perfecto para aprovechar al máximo todas tus herramientas.

Además de ello, representa una ventaja a tus ventas ya que al realizar registros online puedes mantener una base de datos actualizada que te dé acceso a médicos acorde a su perfil, intereses o especialidad.

Esperamos que estos consejos sean útiles para mejorar tu estrategia de marketing y te permitan lograr tus objetivos de marca, no olvides que para aplicarlos de manera adecuada necesitas la ayuda de un aliado que sea capaz de comprender y desarrollar campañas adecuadas a tus necesidades y a los medios digitales.

Si necesitas ayuda para el desarrollo de contenido digital contáctanos para lograr una campaña Digital Smart de alto impacto.

Córnea Publicidad Pharma con ADN Digital.

 

Al parecer muchos de los líderes del sector pharma (como tú) sienten que el marketing farmacéutico está estancado, que ya ha llegado a su máximo, que no hay algo más que hacer.

Siempre las mismas agencias, las mismas estrategias, propuestas sin concepto y nada nuevo para expandir el alcance e impacto de la publicidad de tu marca.

Y es que en la realidad los gigantes del marketing y la publicidad pharma no se han movido más allá de lo que ya han hecho, o logrado, por tantos años. Y con franqueza, la experiencia sin evolución no sirve para las nuevas exigencias de los médicos.

La forma de aprender, actualizarse y conocer sobre las novedades de los laboratorios en efecto aún es sí, a través de medios tradicionales, pero estos no sólo se han digitalizado sino también se han enriquecido con nuevos y múltiples formatos que tu marca ya debería estar aprovechando.

Si tú estás viviendo inmerso en las nuevas formas de comunicación ¿Por qué niegas a tus prescriptores actuales y potenciales, vivir estas nuevas y magníficas experiencias de marca, con marketing farmacéutico evolucionado a los nuevos medios?

Además de responder esta pregunta, también intenta responder ¿Qué nuevas oportunidades le estás negando a tu línea de productos?

El marketing farmacéutico está basado en medicamentos que involucran años de investigación científica, talento para la innovación médica y estrictas aprobaciones por parte de las instituciones regulatorias del país (Cofepris).

Si esos esfuerzos ya están en marcha ¿por qué darás menor importancia a la imagen y promoción de todo eso, que en realidad es la parte sólida de tu estrategia médica para luchar y sobresalir en los consultorios y ante el médico?

No retrocedas, continúa avanzando, implementa nuevas estrategias de promoción en tu gerencia y haz que tus métricas de venta y posicionamiento sigan creciendo.

Sigue a la vanguardia, atrévete a utilizar herramientas en tendencia que garanticen el éxito de tu campaña, recuerda que al aplicar Neuromarketing para Publicidad Farmacéutica y otras estrategias innovadoras, puedes crear un gran diferenciador que hará destacar tu marca de la competencia.

El nuevo marketing farmacéutico ya está dando resultados. ¡Aprovecha e impleméntalo en tu nueva campaña!

Conoce más de nosotros, somos Córnea Creativa, la primera Agencia Digital Smart: Publicidad pharma con ADN Digital.

Las ayudas visuales son la herramienta principal de la fuerza de ventas para su labor de negocios, y pese a que con los años se ha demostrado que la fusión de investigación médica y creatividad es casi mágica, siempre se puede hacer más.

Para lograr un impacto en la mente de los médicos, hoy, la tecnología es el nuevo complemento de las estrategias de Publicidad Pharma, transformándola así en Publicidad Pharma Digital Smart.

En nuestra publicación Ayudas Visuales Impresas vs. Ayudas Visuales Digitales confrontamos los pros y contras de cada una, pero en nuestro expertis con marcas farmacéuticas hemos vislumbrado más y mejores cualidades que una ayuda visual digital le puede brindar a:

• El posicionamiento de la marca.
• La capacitación a representantes médicos.
• La productividad y efectividad de la fuerza de ventas.
• Los estrategas de marketing farmacéutico para el logro de objetivos.

 

Las 5 claves a implementar en una ayuda visual digital pharma son:

1. Considera que es una inversión con ROI a largo plazo.

Una ayuda visual digital puede extender su vigencia pues actualizar los contenidos, de acuerdo con las necesidades del sector médico, se vuelve mucho más ágil y una vez que capacitas a tu fuerza de ventas para la utilización de un equipo digital lo podrán utilizar en las siguientes campañas.

Además esto da una imagen más profesional a tus representantes y ellos se sienten más dispuestos a tener un desempeño de excelencia ante los médicos.

2. El impacto visual se multiplica.

En las ayudas visuales digitales la implementación y mezcla de imágenes, video, animaciones y audio es una realidad; el concepto creativo de tu marca podrá aprovecharse mucho más por la cualidad multimedia.

Esto brindará, a la fuerza de ventas y al médico, una experiencia interactiva y multisensorial; agilizando la comprensión del producto y favoreciendo la recordación de marca y beneficios.

3. El respaldo científico de tu campaña de publicidad farmacéutica se puede demostrar en tiempo real.

Dada la capacidad de un dispositivo digital como herramienta de promoción existe la oportunidad de agregar en el contenido enlaces directos a los estudios médicos de referencia, haciendo posible que la credibilidad ante el médico se maximice.

 

4. Accesibilidad al contenido en cualquier momento.

La ayuda visual digital puede ser compartida con tus médicos predilectos para que puedan consultar la información de tu producto o puedes compartirla en cualquier momento con tu fuerza de ventas con los cambios y la actualización más reciente.

Esta función reducirá los tiempos de entrega de la información y habrá una economía y ecología eficiente al reemplazar impresiones en papel por material publicitario digital.

 

 5. Seguimiento 360° de tu campaña pharma.

A través de métricas digitales que brindan nuestras ayudas visuales digitales smart podemos obtener datos estadísticos automáticamente, estos datos nos dicen cómo avanza la campaña, que está impactando más, que es lo que más le interesa al médico y en qué puede mejorar el contenido de la ayuda visual.

La tecnología se debe convertir en tu mejor aliado, no dejes pasar la oportunidad e inicia el nuevo ciclo de tu marca con un material publicitario de última generación

En Córnea Creativa mezclamos experiencia, innovación digital, ciencia y creatividad para hacer sobresalir tu marca ante los ojos de médicos y pacientes.

Si te interesó este blog y deseas conocer nuevas formas de potenciar tus Ayudas Visuales e impactar en la mente de cualquier médico, descarga gratis nuestro eBook mensual: Neuromarketing para Publicidad Farmacéutica, en donde te explicamos los puntos esenciales para crear propuestas capaces de cautivar cualquier tipo de cerebro.

Contáctanos y permítenos aplicar todo esto en tu nueva campaña y exitosa campaña pharma.